中国的经济特点就是有很多块状经济、大量的产业集群，因此地区和省市都有各自独特的自然资源、人口特点与社会特征。对于张家港来说，想产业升级就要有准确的发展定位，结合自身总结规律进而赋能当地企业。文
代润泽
“我们的老虎钳可以用来剪纸。”江苏宏宝集团董事长朱剑峰先生自豪地拿着一把老虎钳。
不要小看这把钳子，抗电压1万伏、可以剪纸的特性已经享誉全球，远销欧美。
行业知名的宏宝集团，就位于江苏省一座常住人口万人的小城--张家港市。
这个小城，年完成工业总产值亿元，拥有22家上市公司，并且位列年中国工业百强县（市）第三位。
01工业云平台的搭建助力张家港当地企业的发展
处于长江下游南岸的张家港，依托于港口、经济带优势，经过数十年发展变成了一座产业之城，有完备的产业基础。
其中，冶金、化工、机电、纺织、粮油食品等作为张家港的五大支柱产业，年产值约亿元，而重点发展的新材料、新能源、高端装备制造等新兴产业，年产值多亿元。
在取得成绩的同时，当地企业清醒地看到自身存在的短板，比如广大中小企业智能制造积极性未充分激发，智能服务商较少，工业互联网平台规模较小，生态体系偏弱等。
年5月，在云南的数字生态大会上，张家港市与腾讯云签了战略合作协议，11月正式开始合作建设张家港市的工业云平台，今年6月份一期项目正式上线。
上线即有显著成效。
首批已与沙钢、永钢、陶氏、华昌、东华能源等52家企业签订智能制造系统集成协议。
其中，东华能源通过工业云平台的能力，智慧管理平台集成有市场信息、质量追踪控制、工艺技术控制、生产过程控制、电子办公、仓储物流等功能。
而宏宝集团基于工业云平台，公司使用了供应链协同等新型saas应用，可将自身委外加工需求快速传递给配套企业，并进行无缝对接、线上业务协同，完成寻报价、电子签约、出入库、核销对账等工作等。
宏宝集团的手工医疗器械截至目前，工业云平台完成25家合作服务商引入、家企业上云，为69家企业提供“工业互联网+安全生产”解决方案，实施13家企业诊断，为家中小企业提供轻量化SaaS工具。
并且，该平台预计今年年底为当地企业和产业引入个工业App，服务家企业上云上平台。
02发展经济要结合当地实际，搞工业也是必然
国内经济的特点就是有很多块状经济、大量的产业集群，每个地区和省市都有各自独特的自然资源、人口特点与社会特征。
因此对于张家港来说，就需要一个准确的发展定位。
企业也好、地域也罢，其实有很多模式可以进行工业互联网的搭建，对于张家港市来说是城市级工业互联网平台，将整个区域所有智能制造的水平提升，而不是针对一个企业、某个行业定向服务。
而腾讯云按照行业应用场景的不同，成立了面向垂直领域的智慧产业部门，为泛互联网、泛政府、泛金融、泛企业的企业客户提供量身定制的数字化与智慧化的解决方案。
这个理念作为基底对于张家港数字化转型来说非常契合。
在整个产业互联网的转型中，腾讯云作为成企业数字化转型的助手，以配角的角色与企业共同找到新旧动能转换期的新价值。
此次的合作，腾讯云将WeMake工业数字能力以及集团资源注入到张家港工业互联网平台，与江苏腾瑞智联数字科技有限公司（以下简称腾瑞智联）一起为当地制造业企业用户创造可持续价值。
张家港工信局副局长夏燕良坦言，选择与腾讯云合作的重要因素就是看到了WeMake物联网、云计算、AI、大数据、协同等优势能力，而张家港完备的产业要素，让双方在结构布局上高度匹配，且发展方向上高度契合，能达到优势互补、合作共赢。
“公共型的平台可以列为新基建范畴，而基础建设设施应该是带有公共性的。”
腾瑞智联董事长朱鹤鸣一直跟着当地企业成长，他深知数字化转型企业究竟需要什么。
“我们的目的，一要为企业降成本；二要提升张家港的本地数字经济发展。”
03三大方式助力当地企业数字化转型
想要发展张家港企业数字化转型，对于腾讯云与腾瑞智联来说，主要要做三件事情：
1、助力智能制造；
2、推动企业上云；
3、构建产业互联。
“这是所有工业互联网的基础。”朱鹤鸣表示，助力企业智能制造是发展的核心。
企业不能搞信息化，那么就谈不上数字化更谈不上发展转型。
而在这个过程，就要探索出一套新的解决方案，也就是用标杆试点、行业复制的模式，通过结合张家港产业特色，梳理普遍的痛点，当达到标杆效益然后进行复制。
例如，为陶氏企业做安全生产标准化管理体系；
为砂钢做作业厂站内循环管理平台，体现其内产物流；
为宝利洁做远程设备的运维，通过设备上云解决问题。
以化工为例，通过一年的尝试，在陶氏试点的基础上，行业覆盖率已经达到了70%以上，也达到了预期效应，给企业做了智能制造转型上云的功能模式。
智能制造效果虽然显著但是有个非常大的局限性，就是成本。对此中型以上企业已经花费了很大代价，但小微企业怎么办？小微企业一直是智能制造或者工业互联网要改造的根本，因此，就要通过政府打造专有云，给企业降成本、降门槛。
降成本很好理解，那么什么叫降门槛呢？
张家港的工业云与其他的云不同，通过腾讯云的技术，在平台上要部署很多轻量级或者是工具类的管理应用软件，帮小微企业快速解决单点问题去撬动发展。
对于小微企业来说，搭建一套全面系统是不现实的，一来成本高，二来缺乏专业人才，这就需要政府带头去简化操作，协助小微企业数字化转型发展。
基于此，张家港政府出台了一系列政策助推企业的运营模式。例如，供应商降低费用，政府给予补贴，到最后，企业只要出20%的费用就可以上云。
其实，在于腾讯云合作之前，张家港地区有很多产业交易平台，以棉花交易为例，如易棉购、聚棉网，它们此前尽管上云但是都面临远程存储问题。这就需要企业治理云平台对本地平台，或者SaaS平台进行汇聚、整合。
除此之外，利用腾讯赋能进行拓展业务、流量流入，利用大数据分析采集到在QQ群、